EcommLetter #155: la Teoría de la Caja

El otro día me explicaron un concepto que me encantó por su simpleza y profundidad; lo llamaremos la “Teoría de la Caja”. Te cuento para qué sirve y por qué es importante.

🧠 Una idea

El otro día me explicaron un concepto que me encantó por su simpleza y profundidad; lo llamaremos la “Teoría de la Caja”.

1️⃣ Consiste en escribir en una hoja de papel aquellas actividades que desempeñamos a nivel profesional y que nos gusta hacer; que cuando las hacemos, nos llenan de energía (en lugar de agotarla). Actividades que, además, se nos suelen dar bien y otros nos lo reconocen. Recuadraremos todas esas palabras con una gran caja.

2️⃣ A continuación, alrededor de la caja (por fuera) escribiremos aquellas otras tareas que hacemos con frecuencia en nuestra jornada, aunque no nos gusten. Ya sea por obligación, por necesidad o porque hay mucho beneficio potencial en hacerlas. O porque otros en nuestro sector las hacen y pensamos que debemos hacerlas también.

3️⃣ Luego pensaremos si hay algo que NO hacemos con frecuencia, pero que nos encantaría hacer en nuestro día a día profesional. Tenemos que estar razonablemente seguros de cómo de bonito sería hacer eso con frecuencia (y si de verdad nos gustaría). ¿Y sabéis dónde lo escribimos? DENTRO de la caja también.

Ahora ya tenemos en una hoja de papel nuestro objetivo profesional más importante: hacer la transición de fuera a dentro de la caja. Conseguir hacer sólo aquellas cosas que están dentro de la caja, ignorando las que quedan fuera.

▶️ Nuestro foco tiene que estar en hacer crecer las actividades de dentro de la caja, aquellas que disfrutamos, nos llenan de energía y se nos dan bien, hasta convertirlas en la fuente de nuestros ingresos, de nuestra especialización profesional y de nuestro crecimiento.

Fuera de la caja quedarán cosas muy llamativas, como la última tendencia del mercado, o aquello que recomiendan todos esos triunfadores mediáticos que seguimos (esos que, como han tenido tanto éxito, son libres y ahora se pasan el día grabando vídeos y publicando en RRSS, que es algo tremendamente esclavo).

🛡️ Tenemos que desarrollar cierta inmunidad a esos mensajes que nos incitan a “salirnos de nuestra caja” y perseguir el último objeto brillante. En este caso, de verdad, queremos quedarnos dentro de la caja y ejecutar ahí como jabatos.

¿Qué va a pasar si hacemos esto?

Si ponemos nuestra energía en ejecutar las actividades de dentro de la caja, tenemos mentalidad de mejora y somos perseverantes, ocurrirán dos cosas muy curiosas con el paso del tiempo:

1. A mantener el foco en sólo unas pocas cosas, nos haremos muy buenos en ellas, elevando nuestro valor de mercado. Tendremos más éxito por el efecto del interés compuesto, en lugar de despilfarrar nuestro esfuerzo en una especialización nueva cada vez.

2. Tendremos una maravillosa “ventaja injusta” en estas actividades, porque nos gustará mucho hacerlas. No nos cansaremos, no desistiremos y a los demás les dará la sensación de que lo hacemos sin esfuerzo.

Me encantó una frase de Dwayne Johnson (The Rock), que decía algo así:

Me levanto todos los días a las cuatro de la mañana y me pongo a entrenar. Y lo doy todo; cada día. Porque yo quiero. NADIE me va a ganar entrenando más que yo. Nadie va a aguantar ese sufrimiento. Es imposible que me ganen.

Es una mentalidad espectacular; me encanta. Aquí le podéis escuchar.

Algo similar debía pensar Michael Phelps, el deportista olímpico más condecorado de todos los tiempos, cuando decidía entrenar también los domingos, todos los domingos del año. Echando cuentas de cuántas horas más de entrenamiento llevaría a cada unos de los juegos olímpicos, con los 200 domingos que entrenaba por encima de sus rivales, es “normal” que luego arrasara y se llevara todas las medallas.

No hay que ser tan extremista como La Roca o El Tiburón de Baltimore para tener éxito; sólo hay que dejarse inspirar por estos ejemplos y aplicarlos a nuestra realidad.

Foco y ventaja son conceptos que podemos aplicar en muchos ámbitos.

Por mantener el foco 😉 en la edición de hoy, hoy os dejo mi visión de estas ideas aplicadas al negocio online ⤵️

Aplicando la Teoría de la Caja al ecommerce

Cuando estamos en la batalla de hacer crecer un negocio online, todo es urgente, todo es importante, todo es exigente. Competimos con el mundo entero.
No suele ser fácil parar a pintar cajas y pensar el superhombres que se levantan a las 4am a mover cosas muy pesadas. Pero precisamente ahí está el error: haciendo de todo, rápido, mal y con sufrimiento, no llegaremos muy lejos.

Os cuento los tres pasos que yo visualizo para poner en juego la Teoría de la Caja (el nombre es horrible, lo siento) en vuestro negocio online:

1️⃣ Lo primero que tienes que pensar es en cómo desprenderte de las tareas que no quieres hacer, para dejar hueco para las que sí quieres, se te dan bien y van a marcar la diferencia en el negocio (las de dentro de la caja). Y esto está inventado desde que existe el comercio; se llama externalizar, o delegar, o automatizar (eso último es más reciente 🤖). Tienes que abordar esto cuanto antes, o jamás podrás ser competitivo en el espacio del negocio online.

2️⃣ Después, con el espacio creado por lo que has delegado, piensa en cómo ejecutar tareas de dentro de tu caja de una manera que sea significativa para el negocio; de manera que “mueva la aguja considerablemente” (término americano que me encanta). No se trata de hacer todo lo que te gusta y está dentro de la caja, sino seleccionar aquellas tareas de esa lista que en este momento son más importantes para tu negocio, rol, puesto de trabajo o proyecto. Si necesitas ayuda para encontrar este encaje, no dudes en buscarla; será el dinero y tiempo mejor invertidos. Aparte de remar fuerte, es VITAL remar en la dirección adecuada.

3️⃣ Finalmente, como todo lo importante en la vida, tendrás que ser un buen “operador” (otro término que se usa mucho en EEUU) y operar como un jabato en tu negocio. Una y otra vez pondrás en juego alguna de las habilidades de tu caja y lo harás con gusto. Y lo harás con propósito. Y lo harás con resultado. Estarás sacando partido de tu ventaja injusta y esto se notará en tu negocio.

Hay innumerables ejemplos de emprendedores al frente de negocios online que supieron hacer esto de pintar la caja y ejecutar lo que quedaba dentro. De hecho, os he hablado de varios de ellos aquí, en la EcommLetter. Este es uno de mis ejemplos favoritos ⤵️

Ben Francis, joven fundador y “alma” de Gymshark, dibujó su caja y tuvo claro dónde aportaba más valor, hasta el punto que cedió el liderazgo de su empresa a un profesional de la gestión de negocios, el cual fue un exitoso CEO durante 8 años. Así Ben pudo centrarse en la visión de lo que quería conseguir con Gymshark y la Comunidad que necesitaba para ello. Aquí la historia de Gymshark por si no la conoces.

Qué te llevas para pensar

Últimamente pienso mucho en la relación entre esfuerzo y resultado, entre sacrificio y éxito, entre suerte y preparación.

Empiezo a ver patrones que antes no veía y me encantaría volver atrás con lo que sé ahora. Pero como eso no es posible, mi idea es aprender de estos patrones cuanto antes, y aplicarlo a mi vida, como estoy haciendo con la Teoría de la Caja.

Si quieres hacerlo tú también, te doy un punto de partida interesante: este vídeo de Mark Manson me agitó muchas ideas que daba por ciertas y me ha hecho crear nuevos patrones relacionados con esfuerzo y resultado, sacrificio y éxito, suerte y preparación:

Te recomiendo que busques tus patrones y cambies tu manera de pensar. Sobre todo si persigues resultados distintos, ya sabes 😉

PD1.- En Ebolution se ríen de mí porque soy terrible poniendo nombres a las cosas, y encima estoy obsesionado con poner nombre a todo, porque cuando le pones nombre a algo, le das vida. ¿Puedes ayudarme a encontrar un nombre mejor para la Teoría de la Caja? 😆

PD2.- Si quieres ver más sobre el término “ventaja injusta”, algo de lo que hablo mucho y me parece vital en los negocios de hoy en día, te recomiendo ver este vídeo del gran Pepe Martín contando la aplicación de este concepto a su empresa Minimalism.

PD3.- Como habrás visto en las últimas ediciones, los consejos que te doy en la EcommLetter NO sólo aplican al negocio online. ¿Te está gustando este nuevo enfoque más amplio? ¿O prefieres leer exclusivamente sobre ecommerce? Comenta debajo, por favor 😊

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💡 Inspiración

¿Conoces todas las iniciativas que estoy creando este 2023?

Siento que la inspiración fluye por mis venas y estoy aprovechando el impulso al máximo para pensar, escribir y crear (todo ello actividades dentro de mi caja 😉)

Date una vuelta por las iniciativas que no conozcas, para ver si alguna te inspira… y te animas tú también a crear algo este año 🚀🚀🚀 ⤵️

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— Pablo Renaud

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