Lo que los pilotos de Iberia saben y tú no

Si vas a coger un avión en estas fechas, te gustará saber esto. Y si pretendes vender mejor online en 2026, también te gustará saber esto.

Hay una idea que me ronda la cabeza estos días.

En ecommerce hablamos mucho de “prueba y error”, de iterar, de probar cosas… y sí, es verdad. Pero también es verdad que la prueba y error sale carísima cuando estás probando “en producción”.

Te cuento por qué.

Tengo un buen amigo, Javi, que es un reputado instructor de pilotos. De los de verdad. En su mundo hay una frase no oficial que lo resume todo:

Un piloto de Iberia no está listo para volar hasta que Javi lo dice.

Y Javi no lo dice porque el alumno haya hecho 20 vuelos perfectos en un día tranquilo.

Lo dice después de meterlo en el simulador y hacerle… bueno… las mayores putadas que te puedas imaginar.

No “putadas” tipo “te pongo un poco de turbulencia para que sufras en esta aproximación”.

Putadas de las que te cambian la cara:

• Te falla un motor en el peor momento del vuelo.

• Te mete viento cruzado cuando ya estás comprometido con el aterrizaje.

• Te fuerza una aproximación frustrada a última hora.

• Te apaga sistemas que tú ni sabías que podían fallar.

• Te satura la cabina con alertas hasta que tu cerebro empieza a ir más lento.

Y todo eso mientras te mira con esa calma de “a ver qué haces ahora”.

Lo mejor es que, cuando el alumno se queda blanco, Javi no le grita. No le suelta un “ya lo sabía yo”. No le humilla.

Hace algo mucho peor y mucho mejor a la vez:

Le obliga a pensar con método.

Paso a paso. Checklist. Prioridad. Comunicación. Decisión.

Porque ahí está la diferencia real entre un piloto “bueno” y un piloto “seguro”:

• El bueno vuela bien cuando todo va bien.

• El seguro sabe qué hacer cuando todo va mal.

Y eso, en el simulador, cuesta tiempo, sudor y ego.

Pero no cuesta lo que costaría en el aire.

En ecommerce pasa lo mismo, solo que aquí el “simulador” casi nunca existe.

Aquí mucha gente aprende así:

“Vamos a probar este descuento.”
“Vamos a cambiar el checkout.”
“Vamos a meter esta promo.”
“Vamos a tocar el pricing.”
“Vamos a hacer un lanzamiento a ver qué pasa.”

Y lo que pasa, muchas veces, es esto:

Margen quemado.
Stock mal gestionado.
Equipo saturado.
Reputación tocada.

Y un aprendizaje que llega… pero llega con factura.

No estoy diciendo “no pruebes”. Estoy diciendo: no pruebes caro.

Porque hay errores que no te arruinan un mes. Te arruinan un año.

• Pasarte seis meses optimizando el canal equivocado.

• Construir una estrategia de adquisición que no aguanta cuando baja el ROAS.

• No tener sistema de retención y vivir siempre al filo del próximo pico.

Eso no se nota como un crash inmediato. Se nota como una hemorragia lenta en tu ecommerce.

Por eso existe EcommLetter PRO.

No para darte “más contenido”.

Para darte algo que, en nuestro sector, vale oro: un simulador.

Un sitio donde aprendes con experiencia ajena, con método, con manuales, con comunidad. Donde reduces los fallos caros y aumentas los fallos baratos (los que te hacen mejorar sin reventarte).

No es conocimiento mágico. Es disciplina.

Y, como en la cabina, el objetivo no es “hacerlo perfecto”.

El objetivo es llegar vivo y mejorar el próximo vuelo.

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Te lo dejo fácil, por si lo estabas posponiendo.

El 33% de descuento de PRO sigue activo hasta el 31 de diciembre. Con el descuento, son 79€ por un año. Y dentro ya tienes el Manual de Peak Season (25 páginas de táctica pura) esperándote.

Entrar a PRO aquí (hasta el 31/12):

En 2026 el precio sube. Se duplica.

Y, sobre todo, 2026 viene cargado: ecommerce + IA, más manuales con procedimientos probados, más comunidad, más herramientas, más “ideas”… y más “simulador”, para que falles barato.

Si llevas tiempo leyéndome y sabes que esto te aporta, no lo alargues más.

Te espero aquí.

Que las ventas te acompañen,
Pablo Renaud

PD: Si estás dudando, respóndeme aquí comentarios, o a este email, con: “mi mayor duda es ____”. Te contesto personalmente.