EcommLetter #206: Cómo vender estatus en lugar de descuentos

Cómo vender más sin bajar precios; por qué el estatus no necesita gritar... y qué enseñanzas puedes robar a los emiratíes millonarios con coches normales en Dubai.

¿Y si dejaras de competir por precio, y empezaras a competir por estatus?

Hay un patrón que he visto repetirse en cientos de tiendas online: El tráfico sube, el stock está listo, las campañas están en marcha… pero las ventas no despegan.

Y entonces alguien en el equipo dice lo que ya sabemos que viene:

— ¿Y si hacemos un descuento?

Y claro, lo haces. El 10%, el 20%, o la famosa promo de “compra uno y llévate otro a mitad de precio”.

Y oye, al principio funciona. Suben las ventas.

El equipo respira. El jefe de marketing se apunta el tanto. Pero, sin darte cuenta, acabas entrando en una dinámica peligrosa.

Una dinámica en la que educas al cliente a no comprar a no ser que haya descuento. Y lo peor: una en la que tú crees que la única forma de vender más es ganar menos.

Y no. No tiene por qué ser así.